Négocier une augmentation de salaire peut être une tâche délicate, mais en tant que manager, il est essentiel d'aborder cette discussion de manière stratégique et professionnelle.
Préparez-vous en amont
Évaluez votre performance: faites un bilan de vos réalisations et de vos contributions à l'entreprise. Identifiez des exemples concrets de projets réussis, d'objectifs atteints ou de résultats mesurables que vous avez obtenus.
Recherchez des données de marché: renseignez-vous sur les salaires moyens pour des postes similaires dans votre secteur et votre région.
Connaissez la politique de rémunération de votre entreprise: familiarisez-vous avec les processus de révision salariale et les critères de votre entreprise pour les augmentations. Cela peut inclure des cycles de révision ou des critères spécifiques.
Choisissez le bon moment
Le timing approprié: identifiez le bon moment pour aborder la discussion lors d'une évaluation de performance, après avoir terminé un projet majeur ou lorsque l'entreprise connait une bonne santé financière.
Évitez les périodes de stress: évitez d'aborder la question lorsque votre manager est sous pression ou lorsque l'entreprise traverse des difficultés financières.
Fixez un rendez-vous formel
Demandez une réunion: plutôt que d'aborder le sujet de manière informelle, demandez un rendez-vous dédié à la discussion de votre performance et de votre rémunération. Cela montre que vous prenez la question au sérieux.
Préparez l'agenda: informez votre manager des sujets que vous souhaitez aborder. Cela permet de structurer la discussion et de vous assurer que vous avez le temps nécessaire pour aborder la question de l'augmentation.
Présentez votre demande de manière claire et professionnelle
Exprimez vos motivations: commencez par expliquer pourquoi vous souhaitez une augmentation, en vous appuyant sur vos performances et vos contributions. Mentionnez des exemples concrets de votre valeur ajoutée à l'entreprise.
Soyez spécifique: indiquez un montant ou un pourcentage d'augmentation qui est en ligne avec vos recherches de marché et qui reflète votre valeur. Soyez prêt à expliquer pourquoi ce montant est justifié.
Écoutez et engagez le dialogue
Soyez à l'écoute: après avoir présenté votre demande, écoutez attentivement la réponse de votre manager. Cela peut inclure des questions ou des préoccupations. Montrez que vous êtes ouvert à la discussion.
Soyez flexible: si votre manager ne peut pas accéder immédiatement à votre demande, discutez des autres possibilités, comme un plan d'objectifs à atteindre pour une augmentation future ou d'autres avantages en attendant.
Anticipez les objections
Préparez des réponses: pensez aux objections que votre manager pourrait soulever et préparez des réponses appropriées. Par exemple, si la demande d'augmentation est refusée en raison de contraintes budgétaires, vous pourriez suggérer de revoir la question dans quelques mois.
Restez positif: même si la réponse n'est pas celle que vous espériez, restez professionnel et positif. Demandez ce que vous pouvez faire pour justifier une augmentation à l'avenir.
Concluez sur une note positive
Remerciez votre manager: quelle que soit l'issue de la conversation, remerciez votre manager pour son temps et sa considération. cela montre que votre professionnalisme et votre engagement envers l'entreprise.
Demandez des retours: si votre demande n'est pas acceptée, demandez des retours sur ce que vous pouvez améliorer pour être éligible à une augmentation à l'avenir.
Le suivi
Prenez note des points discutés: après la réunion, faites un suivi en envoyant un e-mail dans lesquels vous résumez les points discutés, y compris toute promesse de suivi ou d'évaluation future.
Mettez en oeuvre les retours: si des objectifs ou des critères ont été établis pour justifier une augmentation future, travaillez activement à les atteindre et faites un suivi régulier pour rester sur la bonne voie.
Négocier une augmentation de salaire nécessite une préparation soignée, une communication claire et une attitude professionnelle. En vous préparant adéquatement et en abordant la conversation de manière constructive, vous augmenterez vos chances de succès tout en renforçant votre relation avec votre manager.
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